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德州会议 | 上海泰联杨秀忠:分布式光伏发电项目设计、施工及市场开发

发布时间:  2016-07-26    点击量:  18  次    作者:  

关键词:  泰联,泰联新能源,杨秀忠,分布式光伏

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光伏摘要:泰联光伏-河南太阳能光伏发电系统安装商,河南分布式光伏发电先行者!在做演讲之前我把泰联新能源的简要情况给大家介绍一下,泰联新能源成立于2013年5月,当时做的是3千瓦的小项目。通过我们的运作,现在全国有10家地市级的办事机构。中间做了很多...


上海泰联新能源科技有限公司董事长-杨秀忠

我从事专门的分布式发电,从3千瓦开始起步,从市场包括现场的角度,对分布式存在的问题给大家分享一下。    

在做演讲之前我把泰联新能源的简要情况给大家介绍一下,泰联新能源成立于2013年5月,当时做的是3千瓦的小项目。通过我们的运作,现在全国有10家地市级的办事机构。中间做了很多的分布式的项目,包括山东、河北、内蒙古。

在内蒙古的网上我们的案例信息很多,包括home系统、扶贫新农村。有个项目要特别说一下,这个项目在《光伏改变生活》节目上面出现了,是嘉兴的案例,大家应该有点眼熟。  

有个项目是保定黑牙沟的,这个是完全的扶贫公益项目,光伏行业大概有将近20家企业参与捐赠了设备,包括我们做的整个的线上的安装技术指导服务。公司2015年所获得了6个行业奖项。每次参加行业评选奖项上台领奖的时候,我特别感慨。我每次发现我的泰联公司是规模最小的,而且是最没有背景的,是成立时间最短的,但是我认为我们在分布式上面相对是比较专注的。

切入正题,设计方面的具体细节我就不太具体讲了,我们从现场勘测讲。现场勘测一般的屋顶有混凝土、彩刚瓦、瓦片,一般勘测包括瓦片的类型、尺寸、年限,包括屋顶的坡度,包括粮仓。大家可能对粮仓不太熟悉,粮仓是拱形的。我参观过好几个拱形屋顶,都是采取地网支架的模式,因为粮仓屋顶一般不能打眼。


逆变器装的位置,配件箱的安装位置,这些流程大家都很清楚。但是在我们操作的过程当中有很多地方不好办,尤其是部分地方的电网。我去包头了解过,也可以并网了。但是南方地区相对来说有点复杂,包括陕西、广西地方电力公司都是跟国家电网没有关系的。这些地方的分布式并网还是存在一定的问题,包括工商业屋顶。所以操作中可能每个地方的流程不一样,包括遇到的障碍都是不一样的。所以国家的政策是比较好,但是操作中会遇到各种各样的困难。还有的地方比如说居民系统,包括江苏,居民系统就需要提供组件逆变器认证证书,并且盖上红章,但是在上海或者是其他地方就不需要。

我主要对现在市场存在的问题说一下,现在大家在QQ群里会看到有人在收购组件,在某些地方3千瓦或者是5千瓦已经做到了6块钱,但是如果正常的大家都很清楚,3千瓦的话成本就不止6块钱,如果用这样的来做的话会存在什么问题?后续的发电可能过几年发电就会降低40%-50%,售后服务无法确保。现在有的地方已经出现了,装完了业主找不到人做售后服务了。所以很多这样的事情对户用式分布式发电有不好的影响。

既然大家从事分布式行业,在设备选择上面要选择有一定品质的,确保质量的,最基本的就是自己要做到放心,包括在施工上面必须要专业,不能偷工减料,不能急于求成。之前也写过好几篇文章,包括分布式更应该注重的专业品质,“劣币驱逐良币”,大家应该也看到很多,市场价格有2块多钱的组件。分布式还很脆弱,大家需要共同努力去培育市场,更要踏踏实实的去做市场,否则这个行业一定烂在混乱的市场里面。

光伏支架大家都很清楚,一般为铝合金,这个支架比较多一点,但是有的地方尤其是万家屋顶好多地方用的焊接钢管,材料应该是没办法要求的,而且这个容易发生事故。

我们做的湖北项目的现场,高度是30米,就是地面到屋顶高度是30米,而且是没有任何的防护。现场的施工一般也就是材料到场后开始。比如说支架,支架到货应该注意的事情,还有支架的安装要求,组件安装,接线方阵,包括部分项目要求组件与组件之间的接线。安全注意事项,其实这个是条款性的东西,但是我认为很多做现场的人不一定完全按照这个要求来。虽然这个看起来比较繁琐,但是如果不这样做事情的话很有可能最终的损失就是自己。包括现场注意安全,安全责任重大,一切以安全为主,不可以掉以轻心,不可以有侥幸心理。做现场的一般有侥幸心理,我想问一下在座的人,你们谁给安装的人员买过高空作业的保险?我给所有的安装人员买的是两个月的费用是280块钱,一年的费用是1600多块钱,普通的安装工人,公司所有的安装人员,如果新来的工人没有保险是不允许施工的,不允许上屋顶的。


现场施工布置的安全防护很关键,这个必须多次提一下,说到底还是要注重品质和质量。有的问题出在支架,角铁支架,还有水泥基础,应该是这两个问题。包括有个出问题的项目,是我们国内很知名的一家大公司做的,而且是上市公司。

我希望大家形成一种理念,形成一种意识,拒绝低价系统,拒绝低品质设备,确保质量,确保品质,真正想持久做市场的话不是用价格低来赢得市场的。这种靠品质赢得市场的操作方式已经在很多地方这样做了,而且做的非常好。

要了解各地的补贴政策,每一个地方都不一样。为一个合格的销售人员的话,或者是市场开发人员,必须熟练的了解这些内容。如果在山东做这个市场那必须了解山东当地的情况,用电的价格,包括阶梯电价。

经过我们的初步核算,比如说上海地区做1MW的话它的收益率,不到5年就可以收回成本。租赁模式,实际操作过程当中我不太确定,拿出来大家探讨一下。操作的项目,0.98元能不能拿到是一个问题,一般企业很难拿到,必须得有关系。市场开发的客户情况好一些,工厂屋顶、个人,还有扶贫项目。

扶贫办的扶贫项目在每家每户的屋顶上面,还有集中的,这种项目在安徽已经操作很多,安徽的经典案例很多。为什么讲扶贫,因为我8月初就要去包头老家签一个政府的光伏协议,如果大家有去做的话可以了解当地的扶贫资金能不能配套,当地有没有资金,然后就是比如说银行贷款,或者企业能不能自筹一部分,或者农户有没有出钱的机会。


光伏电站的前景很好。很多人现在把户用系统比作是屋顶上的银行,欧乐就出了一本册子《屋顶上的银行》。银行理财产品,互联网、扶贫,这些光伏电站的推广模式,因为行业的地区性,这个经过操作,在北方、在山东地区是可行的,但是这一种方式不一定适合全国。

我所有的讲话都离不开这几个字,品质、专业、责任。我认为这也是如果想做这个分布式、想做长久、想做好的一个必要条件。

最后说一句话,现在选择组件的时候,有部分人选到假冒伪劣产品,比如贴个假标签骗人,这个情况市场也有,而且我是亲身看到过的。曾经也有人跟我比成本价格,我的成本每一瓦高1块钱。我认为一个人做一个行业做的时间越长,胆量就会越小,选择会越谨慎!


关键词:  泰联,泰联新能源,杨秀忠,分布式光伏