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光伏加盟 | 农村光伏发电代理乱象:坑多肉少

发布时间:  2017-02-07    点击量:  38  次    作者:       来源:  光伏协会

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【家庭智能光伏电站品牌首选泰联光伏!零加盟费!零门槛!】

光伏摘要:对于代理,要擦亮眼睛。在朋友圈经常可以看到“xxx品牌招代理,无加盟费,厂家发货,免费服务···”,遇到这样的事情,首先你要联系厂家确实信息是否准确,看是否存在“挂羊...


“遇上麻烦了!快告诉我该咋办?”

“大半夜的,是被打劫了啊?还是泡会所,被抓了?”

“瞎说什么呢!我代理的光伏设备质量出问题了!就是你之前劝我慎重的那个,现在亲戚与我反目成仇,还闹到家里了······”


昨天晚上被朋友的电话铃声惊醒,这位朋友是我小学同学,原本在我们镇上做太阳能热水器的代理生意,看着最近光伏发电在农村出现,于是交了几万元的加盟费,做起了某品牌光伏发电设备整套代理,每个月在镇上装个3、5户,业务开展还算顺利。

其实我对同学早期的光伏设备加盟店的模式并不看好,为何这么说呢?

首先要加盟费,同学的加盟费5万块,另外需要统一风格的装修,由厂家指导安装全部下来接近10万,是笔不小的费用。

其次,全套光伏设备被冠上加盟方的牌子,但是这牌子之前还真没听过,有了所谓的品牌价值,整套设备价格也高高在上,3kW的设备要3万元,总部负责发货,同学负责帮忙安装,不说他们代理能抽成多少,就3万元的价格要高出市场价格不少,价格不亲民,对于用户来说回本周期更慢了。

三,加盟品质真有保证吗?加盟前销售会说出现售后问题全部由加盟总部协调技术来解决,现场免费服务,免费跟换设备。这样的确很有诱惑力,但是当出现问题,用户找的还是代理商。这不我的这位同学遇到了麻烦!

前几天,同学一个月前给镇上一户亲戚家安装了一套光伏系统,容量是3kW,按照正常情况每天可以发电15度左右,可是这家每天最高只能发5度,阴天更低。同学跑过去看了几次硬是没有发现问题所在,给总部打电话,希望总部安排技术过来服务,他们总是推脱。用户和总部沟通了几次,非但没有解决问题,反而吵起来。就这样一拖就是一个月,同学的亲戚昨晚来到他们家,破口就大骂,本是两家关系不错的亲戚,结果反目成仇。

不管是亲戚,还是其他人,3万元对于他们来说都是笔不小的数目,并且投资光伏发电本就是希望能有所收获,结果没有达到预期不说,还入不敷出。赔了钱,还欠了人情。

这里我们不论谁是谁非。单纯说说光伏代理那点事。

对于代理,要擦亮眼睛。在朋友圈经常可以看到“xxx品牌招代理,无加盟费,厂家发货,免费服务···”,遇到这样的事情,首先你要联系厂家确实信息是否准确,看是否存在“挂羊头卖狗肉”做法。如果大牌公司有招商,尽量不要通过中间人,直接与厂家签约,防止中间存在不必要的麻烦。

对于代理,请相信“耳听为虚,眼见为实”。很多时候人们都是凭感觉在做事,感觉不错,感觉还可以,感觉挺有实力的,为何不亲自去看看呢?同学所经历的事情,之前我有和他交流过,劝他去实地考察下,看看企业的实力怎么样,调查下产品服务这些硬性指标,可是朋友没有去,理由感觉还可以,网上能看到,结果就出现了这样一档子事。

那么什么样的代理可以做?这里也不好妄自下结论,这里我想说两点,第一点关于光伏设备,现在一些设备厂家走渠道分销,在各地招代理商、分销商,这里不需要加盟费的,设备价格也是根据你的销量来定,售后服务这块自然也是由厂家来提供。第二点,关于整套系统的代理,现在有两个选择一个是组件厂家的下设的系统公司,一个是比较大的光伏系统公司。至于选择谁,选择哪家,要根据实际情况,因为光伏系统涉及屋顶考察、方案设计、后期施工、电站运维等方方面面,还涉及产品的服务质保情况,在选择的时候要慎重。

最后小编想要说的是,光伏代理有利可图,但同样坑也很多,对于想从事这块业务的朋友一定要谨慎。


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