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汉能薄膜 | 如果汉能自己都不用薄膜了,让代理商何去何从?

发布时间:  2017-03-11    点击量:  107  次    作者:       来源:  光伏們

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光伏摘要:近日,距光伏們报道,汉能控股集团发布招标公告,计划2017年采购约500MW晶硅组件,其中约100MW用于上半年的并网发电项目,约400MW用于2017年下半年的并网发电项目。据光伏們了...


近日,距光伏們报道,汉能控股集团发布招标公告,计划2017年采购约500MW晶硅组件,其中约100MW用于上半年的并网发电项目,约400MW用于2017年下半年的并网发电项目。据光伏們了解,汉能计划采购的组件型号为270瓦的多晶组件,其中上半年的组件采购要求在2017年5月中旬之前发货,下半年的组件要求11月底之前发货。以下为汉能此次招标的商务评审因素及评分细则。


在上述招标信息中可以看出,发货前付款比例要求越低得分越高,商业承兑分值要高于银行承兑和银行转账。这说明汉能的财务压力依然比较大。

目前汉能在代理商渠道主推的伯阳组件,外形尺寸为1245×635,功率为65瓦,转化效率仅为8.22%,而乐叶光伏等公司推出的单晶硅产品外形尺寸为1642×991,功率为290瓦,转化效率为17.82%,即在同等的屋顶或者地面条件下,薄膜的安装量只有晶硅的一半,在土地及屋顶资源如此稀缺的情况下,薄膜产品的性价比可见一斑!

同样的300亩地,晶硅可以安装10兆瓦,薄膜只能安装5兆瓦;同样的屋顶,晶硅可以安装10千瓦,薄膜只能安装5千瓦;本来一个可以安装个3千瓦的晶硅的户用屋顶,薄膜就没办法做。。。汉能也是挺难的,心里有苦说不出啊!不过也真心佩服汉能的代理商,

汉能的如此做法,将动摇代理商的信心,总部都采用晶硅投资电站,该如何去说服代理商?代理商又如何去说服老百姓呢?


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